成品家具企业切入整装市场，时机是否成熟？

从全屋定制到整装，是一个飞跃。成品家具企业以前多数是做单品的，最近几年陆续有企业开始做全屋定制。如果现在普遍切入整装市场，会不会跨度太大？传统家具市场份额不断被蚕食，是一个不争的事实。而家具消费者对于整装的需求非常庞大，也是一个不争的事实。正视这两个事实，找到自己在新的市场中的生存机会，是家具企业的必然选择。

整装的市场需求要么做全屋定制，进而做整装；要么被整装企业整合，或者被前者替代；要么成为某类单品冠军……这是家居市场的淘汰逻辑。早早看到了这样的市场趋势，名家具展很早就开始在引导成传统家具转型升级的同时，启发传统家具企业走定制之路，走全屋定制之路，走整装之路。多年前，名家具展就大张旗鼓地举办定制家具展，让成品企业及早觉醒，认识到定制的重要性，积极转型定制。而名家具展倡导的成品家具转型方向，并不是要成品家具企业放弃自己的强项。相反，成品家具在产品及空间设计、工艺等方面具备自己的优势，跟定制产品融合，或者与定制企业合作进入整装领域，必然会让企业少走弯路。名家具展态度鲜明的市场导向，让很多成品企业跟上了新的潮流。正如一位家具企业家在论坛上所说，近年来，成品家具在定制领域被蚕食的份额逐渐回来。正是有了转型定制的基础，今天才有可能进入整装领域。因为整装是全屋定制的升级版。整装既包括软装，又包括硬装。成品企业的整装转型之路整装转型的成功者不仅仅包括一些大型的上市定制家具公司，在成品家具企业中，也出现了成功转型者。城市之窗就是其中之一。作为成品家具企业，城市之窗是非常成功的，但进入整装时代之后，一度也曾面临发展的难题。为了突破瓶颈，城市之窗在温州的销售中心接下了一家地产商的样板间工程，这便是典型的整装项目。城市之窗以自己的家具制造优势、成本控制优势、设计优势、管理优势，成功地帮助地产商将样板间成本压缩40%，而展示效果十分惊人，创下在极短时间内将几十套豪宅销售一空的佳绩。城市之窗靠整装实力获得了地产商的青睐，成功地切入整装市场。在今年第43/44届名家具展期间，城市之窗又推出了“城市合伙人”整装设计美学馆，通过”设计+定制“将整装模式复制到B端。城市之窗的成功告诉家具人，成品家具企业进入整装领域，与大家居领域各类定制企业有着同等的机会。企业以自己的工匠精神全力以赴，追求卓越的设计，完善前端的服务争取整装大单并非完全不可能，甚至有可能比装修公司更具实力。目前市场上，从定制切入整装的成品企业也不在少数。一批先行者在转型之后，尝到了甜头，积累了经验，给众多企业树立了榜样。引领企业落地整装国际名家具（东莞）展览会总经理方润忠认为，家具行业这两年面临比较大的挑战和转型的要求，特别是家具企业从传统的家具制造到整装输出的方向，越来越明显，市场需求越来越突出。“我们一直希望通过展会的平台和协会的作用，帮助家具企业顺利转型，实现全屋的整装输出，也希望帮助经销商做全案的解决方案，名家具展组委会不遗余力地在推动这方面的工作。”实际上，8月名家具展会上包括4.2号馆、5.2号馆全屋整装馆/精致空间设计馆，8号馆全屋设计定制馆，还有3.1号馆和9号馆，均有一批不错的传统家具企业现在逐步实现全屋定制，实现整装输出，探索了一条新路。比如华师傅、圣蒂斯堡、富邦、富兰帝斯、德驰、巴夏、迈和、卡翡亚等。8月名家具展，组委会还跟著名设计师吴滨、孟也、曾建龙仲松一道，一起打造整装的大师级全案设计空间，赋能家具行业。多数名家具展的参展家具企业经过先进企业的引领、市场的教育、展览的启发、论坛活动的引导，越来越重视定制、整装方案提供的重要性，很多企业开始走设计师渠道、地产商渠道、社区店渠道，以抢夺整装的市场份额。整装需要全产业链的配合在第43/44届名家具展期间举行的《入局整装 探寻新增长——中国家居产业链对接大会》上，行业人士对于成品家具企业入局整装，发表了自己的独到见解。中国装饰界传奇人物、联合国国际生态生命安全科学院院士余静赣认为，家具企业做整装首要的是小心“入坑”。

因此，余静赣提出了艺术整装的概念，即家居空间以艺术统领，使其获得长期的使用价值，而不要让家居空间反复装修，制造过多的各类垃圾，浪费宝贵的资源。他说：“要让家居也成为有价值的可传承的空间，让空间也可以传承。”不要反复装修。北京仲松设计机构创始人、天物品牌创始人仲松认为，整装，首要的是完整。他说：从消费者的角度说，他们需要的是全屋。从供给端来说，要提供完整性供给，要将设计、工程、软装三合一，一样都不能缺。所以从行业的角度上讲，“全”更重要，或者更准确。这需要不同的产业链、环节组合起来，在组合的过程中还是蛮难的。大自然家居家装事业总部常务副总裁肖志龙说：整装是发展趋势，项目的需求越来越多。作为家居建材的制造商，大自然围绕整个行业趋势的发展变化进行了布局。从传统的地板做起，逐步涉及到橱柜、衣柜、墙纸、家具，现在还在研究智能产品。这是随着整装的发展。土巴兔副总裁徐建华说：整装的推出至少迎合了客户的需求，也是符合了消费的趋势。怎么定义整装？就是从设计、施工、材料、采购、安装，打包式的组合销售。基于这一产业特性，为客户提供多元化的服务，提升公司的效益。我觉得这是一种模式。有些装饰公司对于供应链的整合，包括它的交付做得比较好，因此领先了，我觉得未来更多的企业会切入到整装的服务当中来，未来整装仍然是一个趋势。佳辰科技首席战略官王睿说：整装是坑，坑不是企业造成的，而是存在三方面问题：一是产业链路的不匹配；二是整装思路与单品思路不一致；三是要重新分配各环节利益。虽然与会嘉宾观点有分歧，但是整装的市场趋势还是明确的，重要的是怎样做好整装，以避免放弃自己的强项，掉进了陷阱。思路明确了，执行力便成为制胜的关键因素。乾坤未定，你我皆是黑马！