2023北京门展，中国木门网专访品桥木门总经理隗治洪

中国木门网记者：介绍一下贵公司的基本情况以及发展历程？

品桥木门隗治洪：我们品桥木门品牌创立于二零一一年，是品桥集团旗下的核心品牌。公司采用德国豪迈的木工机械生产线，具备年产十五万套木门和十五万平定制类家具的生产能力。品桥木门现在在全国有两百多家全屋定制类和木门类的经销商，主要分布在长江以北，贡献了公司百分之七十以上的销售收入，是品桥木门未来发展的宝贵财富和公司持续健康发展的重要保证。我们公司的产品先后被授予大连名牌、辽宁名牌、中国十大木门领军品牌和专精特新等荣誉称号。公司拥有二十多项专利，其中高隔声室内门是我们的核心专利，是我们T型门销售的主要卖点，也得到市场和广大用户的高度认可。我们公司也参与了建筑用T型门和木门销售和服务规范的国家标准的编制工作。未来我们品桥人将秉承匠心精神，做好品牌，生产出更优质的产品，满足客户市场的需求，真正实现我们的同源定制，门墙归一体化，让家更体面的经营理念。

中国木门网记者：企业的现行经营产品有哪些分别有什么优势？

品桥木门隗治洪：我们的产品主要分为四大类，一个是我们的传统的德式T型门。第二就是传统的平孔门。第三个就是定制柜类。第四个是门墙柜一体化。我们主要这个德式梯型门，具有天然的三面梯型的优势，从正面看没有缝隙，而且具有防尘、遮光、保温的功能。特别我们是高隔声的性能，可以阻挡噪音三十二分贝，具有很好的降噪功能。同时我们采用我们的全新的饰面，这个饰面具有防刮擦、抗阻燃的性能。同时我们采供原材料，主要是国内外最先进的环保材料，那么让我们的消费者做到即装即入，解除消费者的后顾之忧。我们的门墙柜一体化主要是以我们的德式T形门，结合墙板柜类的单项元素，从设计和原材料采购入手，做到这个同类的饰面材料，同时在设计上也做到统一。内在结构设计上达到完美统一，避免门墙柜的简单堆砌，提供整体的解决方案。

中国木门网记者：市场开始复苏，贵企今年的招商计划和目标是什么？

品桥木门隗治洪：这个疫情三年，应该说我们生产型企业也面临着这种经营困难、销售收入下滑，这种困难局面。我们的广大经销商更是面临着巨大的生存压力。我们品桥人也是感同身受。那么现在这个疫情也放开了，我们企业也愿意拿出实实在在的举措和简单、直接的让利措施，让原有的存量经销商尽快能够在这个市场上恢复活力。同时我们利用这个市场转好，消费者信心增强这种有利时机，做好新的经销商的招商工作。我们结合产品的特点、物流服务的及时性和售后服务的可靠性。我们招商范围主要集中在长江以北，只要以大城市为主，也覆盖三、四线城市，进一步再覆盖这个县级城市。我们计划的全年招商应该在五十家到一百家，为我们公司增量增长做出贡献。

中国木门网记者：前几年线下门店都挺难的，现在加盟贵企有什么优惠政策或提供怎样的终端支持？

品桥木门隗治洪：线下店面这几年生存都特别困难，我们公司今年主要是提出了揽掌柜的计划，主要通过一揽子的帮扶措施，帮助我们的经销商尽快在市场上站稳脚跟，实现开店就盈利，减轻他们新加盟经销商的压力。我们主要是在这么几个方面嘛，一个是在渐变时期，通过选址啊、建店呐、装修补助啊、装修设计、样品让利、返利等这种一揽子措施呢，那么帮助经销商尽快开店、快速开店。第二就是我们在运营时期，主要是第一方面，我们要做好产品和服务。我们今年要加大产品的研发力度，利用这个消费者求新、求变的心理，按时推出新产品，让消费者保持对我们品桥产品的新鲜感。同时我们要求设计师尽快完成新产品，在这个经销商店面的落地的这种速度，让我们的新产品尽快和消费者见面，也提高他们的采购欲望。第二，我们要做好线上、线下的融合。线下呢我们做好产品和服务，线下呢我们通过和有专业的自媒体公司的合作，做好我们的产品定位和市场定位，聚焦目标市场，实行差异化战略，实现事半功倍的效果。同时我们公司也成立专业的自媒体运营团队，那么通过抖音、小红书，还有直播等自媒体形式，定期投放精良的这个短视频产品，让消费者提高对我们品桥产品的关注度，增强对企业和产品的粘性。第三个方面就是我们要做好产品的售后服务。希望公司设立二十四小时的服务热线。经销商有问题可以及时反馈到公司，我们公司保证在二十四小时之内及时给予答复，并拿出让消费者满意的解决方案。同时物流服务，我们要求要迅速、及时，尽量或杜绝在运输过程中的破损，一旦发现破损就马上制作，不问原因马上制作，第一时间交付。尽最大可能服务好我们的经销商，让他们把经销商店面做得更好。

中国木门网记者：开放以后听到很多厂家都在抢市场，要把失去的三年夺回来，您对此有什么看法或者具体的行动？

品桥木门隗治洪：疫情过去了，现在市场也回暖了，各个厂家都希望拿出非常规的举措，提高市场的占有率，扩大销售收入。我们企业也是想在以下几个方面把市场这个局面尽快扭转。第一呢，做好产品和服务，练好内功。不能因为产品的产量扩大了，我们就忽视了产品质量和售后服务，相反呢，我们希望应该在产品的设计、制作、安装，包括品宣等各个方面，通过更加的扎扎实实的工作，减少产品的这种差错率，让消费者消费一单满意一单，增强对我们产品的满意度，更多的购买我们企业的产品。第二，我们要实现从我们的木门销售店向全屋定制专卖店的转变。我们公司希望通过这种一揽子的扶持措施，让这个经销商花费很小的投入，就能实现从木门销售店向这个全屋专卖店的转化。同时我们也要求我们设计师及时实行这种保姆式的贴身服务。经销商有什么需求，将他们第一时间举靠前服。尽快实行这种店面的升级，这是第二个方面。第三个方面，就是我们要做好招商工作，要实现增量，进一步扩大招商是我们当前的工作的重中之重。我们在稳定原有经销商的同时，然后在新的经销商，我们提供的一揽子的扶持措施，让经销商开店之后没有什么后顾之忧，尽快在市场站稳脚跟，实现这种盈利的目标。第四个方面，要实现这种销售收入的跨越式增长，除了在做好零售市场，我们也要在工程方面去发力。前些年呢，我们和通过和万科房地产的公司的合作，也积累了丰富的现场管理的经验。今年我们成立专门的工程项目队伍，借鉴以往的开展工程项目的经验，通过和专业的、信誉良好的房地产公司，和其他大企业的合作，把工程项目这一块再做起来，对公司整体销售的增长做出贡献。

中国木门网记者：如果让您选一个2023年的家居行业词您会选哪个，为什么？

品桥木门隗治洪：结合公司的实际情况，我们选择门墙柜一体化。制约我们公司发展的主要原因就是这个销售收入增长缓慢。那么为了破解销售收入增长缓慢这种困局，二零一八年我们开始进入定制家居的行业，并逐步具备实现了门墙柜一体化的制作、设计和交付能力。应该说门墙柜一体化是我们公司未来发展的希望和增长的希望所在。那么理解的这个门墙柜一体化，是从设计和原材料的采购入手，采购同类市面的材料，并在设计和内在结构方面实行统一，不是门墙柜的简单堆砌，更是为客户提供系统性的解决方案，帮助客户实行一站式的采购。全屋定制行业做得好，我们这个达到让消费者满意，让消费者对我们这个产品的整体这种美誉度的提高，我想对我们实现全年销售收入增长将会起到很大的助推作用。